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ADAM Partners : Offre d'emploi

Sales commercial chasseur BTOB (H/F)

Dijon    CDI

ADAM PARTNERS

Fintech leader dans son domaine, propose aux entreprises une solution de paiement de nouvelle génération : des cartes de paiement sécurisées et pilotées en temps réel qui automatisent la gestion des notes de frais et des dépenses professionnelles. Grâce à sa technologie unique cette entreprise intègre immédiatement les justificatifs et complète les dépenses avec les bonnes informations…

Culture d'entreprise

Finis les tableaux excel à remplir, finis les justificatifs oubliés, finies les recopies des données et la comptabilisation manuelle, ces cartes d'entreprise font gagner un temps précieux à tous les collaborateurs : commerciaux, service marketing, achats, direction financière, direction générale. Notre client a séduit près de 3000 entreprises : PME, ETI et grands groupes et des entités publiques.

Dans sa croissance lunaire, la fintech est soutenue par des fonds d'investissement de premier rang.

Vous intégrez, contribuez à soutenir la très forte dynamique de l’équipe commerciale.

Vous avez pour mission:

- Identifier, approcher et ouvrir de nouveaux comptes - Gestion du cycle complet : prospection, qualification, prise de briefs, rendez-vous, VENTE ! - Accompagner, valoriser et vendre nos produits et services auprès de nos prospects/clients - Closing et signature de deals - Suivre l’exécution des contrats - Effectuer un reporting commercial régulier de votre activité

Périmètre : Bourgogne Franche Comté Déplacements : bureau de Paris ponctuellement notamment pour l'onboarding 2 semaines (logement pris en charge), déplacements chez le client (autonomie) Cible : PME et ETI de la région


  • Vous êtes bon vendeur et communicant : vous êtes fait pour la relation client !
  • Les startups et la #Fintech vous passionnent !
  • Le CRM est votre ami.
  • Vous avez le sens du contact et savez convaincre.
  • Vous êtes autonome et moteur.
  • Vous avez une excellente expression orale et écrite.
  • Vous savez être malin et astucieux (choisir la bonne solution, les bons raccourcis)

Et évidemment vous êtes sympa !

Points incontournables

  • Au moins 2 d'expérience en tant que Sales (hors stage/alternance) en vente B to B
  • Expérience en chasse B to B indispensable (moins de 10% de lead entrants)
  • Maîtrise du cycle de vente de la prospection jusqu'au closing indispensable
  • Bonne présentation, bonne élocution, savoir-être adapté à des interlocuteurs haut niveau. Profil autonome (seul à Dijon)
  • Originaire de la région pour mettre en place rapidement un plan de prospection stratégique
  • Appétence pour le digital
  • Anglais niveau basique pour l'utilisation du CRM
  • Les outils utilisés et à maîtriser

    • Salesforce
    • Zoom
    • Kaspr
    • Sales Navigator
    • Les Sales junior rejoindront l'équipe Small et medium business avec pour cibles : toutes les entreprise de 1 à 250 salariés (tous secteurs) 10% de Lead entrant (via le marketing) 90% de prospection Cycles de vente courts : entre 15 minutes et 28 jours
    • Interlocuteurs : comptables, DAF, Directeurs Financiers, Gérants, PDG
    • La personne sera seule à Dijon dans un coworking, possibilité de travailler de temps en temps à Paris si elle le souhaite.
    • Profil autonome sur la partie prospection (chasseur ++) et jusqu'au closing.
    • Le/la candidat(e) doit être originaire de la région pour rapidement identifier les entreprises à cibler.
    • La personne doit avoir la tête sur les épaules
Référence: 12/CCMOD
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