Vos missions

Le commercial climatisation est chargé de vendre des équipements et services liés aux systèmes de climatisation (résidentiel, tertiaire ou industriel). Il prospecte, conseille et accompagne les clients dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins techniques, réglementaires et économiques.

Prospection et développement commercial

Identifier les opportunités d'affaires (particuliers, entreprises, collectivités, installateurs, architectes, bureaux d'études).

Réaliser des visites clients et établir des devis personnalisés.

Présenter les produits : climatiseurs split, VRV/DRV, gainables, pompes à chaleur air/air,

Conseil et accompagnement technique

Analyser les besoins en termes de puissance, d'implantation et de performances.

Proposer des solutions sur mesure en lien avec les équipes techniques (bureau d'études, installateurs).

S'assurer de la conformité aux normes en vigueur (Réglementation thermique, F-Gaz...).

Négociation et conclusion de ventes

Négocier les conditions tarifaires, délais et conditions de livraison.

Assurer le suivi de la commande jusqu'à la réception.

Fidélisation et suivi clients

Construire une relation de confiance à long terme.

Gérer les éventuels SAV ou besoins complémentaires en lien avec les équipes techniques.

Assurer un suivi de satisfaction après installation.

 

COMPETENCES REQUISES :

Compétences techniques :

Connaissance des systèmes CVC (chauffage, ventilation, climatisation).

Bonne compréhension des installations techniques et des puissances frigorifiques.

Connaissance des réglementations environnementales (RT, F-Gaz, COP, EER...).

 

Compétences commerciales :

Capacité de prospection et de négociation.

Aisance relationnelle, sens du service client.

Autonomie dans la gestion de son portefeuille.

 

Qualités personnelles :

Dynamisme, écoute active, esprit de persuasion.

Organisation, rigueur et réactivité.

Sens de la performance et du résultat.