Vos missions

Le technico-commercial s’appuie sur ses compétences commerciales et techniques. Il est garant du développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels.

Il a pour mission :

• De trouver de nouveaux leviers de croissance sur les secteurs dont il a la charge,
• Il doit apporter des solutions, faire des référencements ciblés pour développer le chiffre d’affaires de manière directe (nouveaux clients), bureaux d’études, sociétés de constructions, chantiers ou de manière indirecte par des actions marketing et communication.
• Visite régulière en clientèle
• Négociation de conditions et mise-au-point d’une commande.
• Préparation d’offres (faisabilité, planning et coûts),
• Suivi des offres et carnets de commandes,
• Développement du portefeuille clients,
• Analyses de segment de produits,
• Négociation de contrats cadre, réponse à des appels d’offres,
• Reporting,
• Mise-à-jour stock,
• Participation à des expositions et conférences.

COMPETENCES REQUISES :

Savoir-Faire

• Maîtriser l’outil informatique : Pack Office
• Maîtriser les méthodes de ventes
• Maitriser des Cycles de ventes
• Maitriser la conduite, permis B nécessaire
• Avoir un bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
• Autonome, rigoureux et organisé, le (la) candidat (e) possède un excellent relationnel et une très bonne écoute. Il(elle) sait également travailler en équipe, gérer les priorités, dans le respect des procédures internes.
• La connaissance du logiciel de NAVISION est un plus
• Quelques connaissances en métallurgie seront un plus
• Des qualités de communicant sont également essentielles dans la mesure où il (elle) interagit régulièrement avec d’autres pôles de l’entreprise (marketing, communication, logistique etc.)
• Être un fin négociateur.
• Avoir une excellente connaissance des produits et services commercialisés par l’entreprise, ainsi que du secteur dans lequel il (elle) évolue.
• Avoir une bonne résistance au stress

Savoir-être

• Ouverture d’esprit
• Ponctualité et Rigueur
• Esprit d’initiatives
• Esprit d’équipe et sens du travail en commun (dans le service et avec les autres services)
• Honnêteté et empathie
• Qualité d’écoute
• Grande disponibilité
• Aptitude à travailler en équipe
• Capacité à planifier et à organiser
• Résistance à la pression et au stress